初中教师年度个人成长计划

初中教师年度个人成长计划合集3篇。

初中教师年度个人成长计划(篇1)

初中教师年度个人成长计划

一、引言

作为一位初中教师，我深知教育事业中的发展和进步是永无止境的。每个新的学年，都是新的起点和继续追求进步的机会。因此，为了更好地服务于学生和教育事业，我编制了一份初中教师年度个人成长计划。

二、提升教学技能

1. 探索创新教学方法：阅读相关教育理论和案例，参加教育研讨会，了解并引入新的教学方法，如合作学习、项目制学习等，以提高教学质量。

2. 提高课堂管理能力：学习如何建立积极和谐的课堂氛围，增强学生参与度和专注力。尝试使用不同的管理策略，如奖励系统和行为规范制定，以提高班级纪律。

3. 开展多元化评价：学会使用不同的评价方式，如口头评价、书面反馈和自我评价，以便更全面地了解学生学习情况，并为他们提供个性化的教学支持。

三、提升自身素质

1. 深入学科知识：通过参加专业培训、阅读相关教材和研究论文，加强对所授学科知识的了解和掌握，以提高自身教学能力。

2. 提高教学技能综合素质：通过参与教育教学研究课题，撰写教育文章并发表，提高教学技能和教学方法创新意识，塑造个人品牌。

3. 加强心理辅导能力：通过参加相关培训和研习班，学习心理学和辅导知识，提高对学生心理健康的了解和支持能力，以更好地促进学生全面发展。

四、进行专业交流和合作

1. 参加教研活动：积极参加学校和区域的教研活动，与教育同行交流教学心得和经验，互相启发，共同进步。

2. 参观观摩教学：定期走访其他学校，观摩其他教师的优秀教学实践，开拓视野，借鉴他人的成功经验，拓宽自己的教学思路。

3. 组织教研组活动：利用学校资源组织教研组活动，与同事分享自己的教学心得和研究成果，共同探讨和解决教学中的问题。

五、专业发展规划

1. 学习研究：不断充实自己的专业知识，深入研究教育理论和教学方法，提高自己的教育水平。

2. 提升领导能力：通过参加学校组织的管理与领导力培训，提高自己的组织管理能力，逐渐成为学科带头人，为学校教育事业的发展做出更多贡献。

3. 成为教育专家：通过参加学术研讨会和翻译学术论文，加深对教育学科的理解和研究。争取成为认可的教育专家，为教育改革和教育政策的制定提供专业意见。

六、总结

个人成长和发展需要不断的努力和积累。上述初中教师年度个人成长计划，旨在提高自己的教学水平和专业素养，拓宽自己的教学思路，为学生以及教育事业做出更大贡献。通过不断学习、交流和实践，我相信我能够不断提高自己，并成为更优秀的初中教师。

初中教师年度个人成长计划(篇2)

初中教师年度个人成长计划如下：

1. 提高教学技能：作为一名教师，需要不断更新自己的知识和技能，提高教学技能。可以通过参加培训课程、阅读教学理论和研究教学案例等方式来提高教学技能。

2. 提高沟通能力：沟通能力是教师必备的技能之一。需要学会与学生、同事和家长进行有效的沟通，确保教学效果和学生的学习情况。可以通过练习有效的沟通技巧，如倾听、表达清晰、解决问题等来提高沟通能力。

3. 增强领导力：作为一名教师，需要具备一定的领导力，能够带领学生、同事和家长一起实现共同的目标。可以通过参加领导力培训、练习领导技能等方式来增强领导力。

4. 关注学生心理健康：学生心理健康是教师需要关注的问题之一。需要了解学生的心理需求，学会倾听和理解学生，帮助学生解决心理问题，保持学生的心理健康。

5. 提高个人素养：作为一名教师，需要具备良好的个人素养，如责任心、耐心、爱心等。可以通过参加志愿者活动、阅读个人素养书籍、关注个人成长等方式来提高个人素养。

6. 参加培训和学习：作为一名教师，需要不断学习和更新知识。可以通过参加培训和学习活动，如研讨会、工作坊、在线课程等，来更新自己的知识和技能。

以上是初中教师年度个人成长计划的一些建议，希望有所帮助。

初中教师年度个人成长计划(篇3)

成为一名初中教师需要不断的成长和学习，以下是一些建议，可以制定一个初中教师年度个人成长计划：

1. 学习专业知识：成为一名优秀的初中教师需要掌握丰富的专业知识，包括学科知识、教学方法、教育理论等。可以通过阅读相关的书籍、参加培训课程、听取讲座等方式来提升自己的专业知识。

2. 反思自己的教学方法：反思自己的教学方法，寻找不足之处，并寻找改进的方法。可以通过教学反思日记、教学评估等方式来记录自己的教学反思。

3. 提高沟通能力：作为一名初中教师，沟通能力是非常重要的。可以通过参加沟通技巧培训课程、与学生、家长、同事进行互动等方式来提高自己的沟通能力。

4. 学习教育心理学：教育心理学是教育科学的一个重要分支，涉及到学生、教师、教学环境、教育技术等方面的问题。通过学习教育心理学，可以更好地理解学生、制定更好的教学计划。

5. 提高写作能力：写作能力对于一名初中教师来说也非常重要。可以通过写作教学论文、写教育故事、写教学反思等方式来提高自己的写作能力。

6. 参加各种活动：参加各种教育类的活动，如教学研讨会、教学比赛、教育展览等，可以拓宽自己的视野，提高自己的教学水平。

7. 不断学习新技能：随着教育技术的发展，需要不断学习新的技能，如使用教育技术工具、使用在线资源等。

8. 关注学生的成长：作为一名初中教师，需要关注学生的成长，了解他们的兴趣、需求、困难等，制定更好的教学计划，帮助学生更好地成长。

以上是一些建议，可以根据自己的实际情况来制定个人成长计划，不断提高自己的教学水平。

延伸阅读

初中历史教师个人工作计划10篇

初中历史教师个人工作计划(篇1)

新课标教材七年级历史下册在全面贯彻基础知识，能力培养和思想教育三项教育目标的前提下，突出了三点：一是减轻学生负担，降低难度;二是增加启发性和生动性;三是培养创新实践能力。

本学年继续讲授中国古代历史，主要以课为单位，叙述我国隋朝至明朝以及清朝初年的历史，共22课，每课教学一课时。

实施素质教育主渠道在课堂，实施素质教育的关键在教师。因此我计划做到以下几点

1、注重学生创新意识和实践能力的培养;

2、教师适当补充一些练习作为课堂训练，从而改进评估教学;

3、组织学习某一历史人物进行正确客观的评价，培养学生从正反两方面来看问题的能力;

4、教导学生理解记忆知识点。切忌死记硬背;

5、关注学生在学习过程中的经历、感受和体验。

教材贯穿一些材料阅读，“动脑筋”等虽然不是教材的正文，却是教材正文的扩展，实际上是给了学生一定的思考空间，让学生更自主的学习，有助于扩大学生的知识面，形容视野，发展学生的智力，激发学生的学习兴趣，同时，又实施了爱国主义教育，人文精神教育，因些，教学时要充分利用教材，同时让学生分组讨论，人人参与观察、猜想、验证，推理与交流等教学活动。

同时，在课堂教学中倡导师生平等，民主的人际关系，应尊重学生的差异，崇尚个性和主体性，鼓励探索真理，在教师启发、诱导下，学生发现问题，提出问题，这给教师提出更高要求，学生在拥有发挥个人才智的机会和空间的同时，压力感又会促进学生去主动涉猎知识，独立思考问题和寻求解决问题的方法。所以在教学过程中，一定要创设一个良好的氛围，注意师生双方交往、互动、分享彼此的思考，见解知识，交流彼此的情感，观念与理念，彼此形成一个真正的“学习共同体”。

1、认真研究课标，把握课标的基本要求和现行教材并吃透教材。注重课程资源的开发和利用，抓好课堂45分钟的效率。

2、在课堂上体现新的教育理念，注重培养学生的创新精神和实践能力。以学生为本，调动学生的主动性和创造性，转变传统的学习方式，为探究性学习创造条件。

3、在教学中贯彻“全面性、系统性、准确性、综合性、科学性、巩固性”的原则。要做到精讲精练，概念清楚明白，条理清楚，重点突出，难点讲清，切实做到落实“三基”，打好基础，发展学生智力，培养学生能力。

4、要求学生注重教材内容的纵向和横向的分析。在横向方面掌握同一时代历史发展的基本线索，它包括政治、经济、文化、军事、民族、对外关系等等，历史人物的活动及其历史作用。在纵向方面，要理清历史发展的基本线索。从这两个方面增加学习的综合、比较、归纳、分析的能力，以利于把知识转化为能力。

5、从学生的实际出发，确定教学目的、步骤，抓住教材的重点。选择恰当的事例拟好课堂思考题，开启学生的思维火花，使学生能主动学习、参与教学。

初中历史教师个人工作计划(篇2)

一、教学目标：

历史教学是贯彻德、智、体、全面发展方针，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人的重要手段之一。要求学生学习和掌握基础的历史知识，即了解中国古代史发展的基本线索，了解重要的历史事件、历史人物和历史现象，以及理解重要的历史概念，把握不同历史时期的基本特征及其发展趋势。向学生进行初步的辩证唯物主义和历史唯物主义教育，尤其是以发展规律教育，教会初入中学的学生初步掌握记忆、分析、综合比较、概括等方法，培养学生学习和表述历史的能力，培养学生初步运用历史唯物主义的基本观点观察问题、分析问题的能力、识图、读史料的分析能力，增强学生的民族自豪感和爱国主义情感。

二、教材分析：

本册教材以隋朝到清朝初期为主要的历史发展线索。第一个单元“繁荣与开放的社会”，教科书内容的安排和教学活动的设计，无不紧扣隋唐时期的“繁荣”与“开放”。“繁荣”与“开放”，是反映一个积极向上的社会的两个侧面，具有同一性。第二个单元“经济重心的南移和民族关系的发展”，实际涉及“民族关系的发展”和“经济重心的南移”两个主题。这里“民族关系的发展”，既涉及民族融合的内容，也有反映民族政权并立与民族矛盾的一面，都对“经济重心的.南移”有影响。先概述民族政权并立时代的情况，后分析经济重心南移的原因、列举经济重心南移的表现，然后再剖析宋代的社会风貌、介绍元朝大一统的出现及民族大融合的发展情况。第三个单元“统一多民族国家的巩固和社会危机”，教科书对课标有关明清时期的五条内容标准进行了归纳组合。讲述明清两朝加强专制统治的主要措施、郑和下西洋的史实、戚继光抗倭、郑成功收复台湾和雅克萨之战等史实，使学生感受中国人民反抗侵略的英勇斗争精神。通过《统一多民族国家的巩固》“列举清朝设置驻藏大臣和平定大小和卓叛乱等史实”，让学生“了解清朝加强对边疆地区管辖和维护国家统一的主要措施”，最后《明清经济的发展与“闭关锁国”》以“简述‘闭关锁国’的主要表现，分析其历史影响。突出了明清时期中外的矛盾与冲突，也为学生学习中国近代史，理解近代中国为何被动挨打作好铺垫。

三、学生基本情况分析：

七年级学生经过一个学期的学习对本学科知识产生了兴趣，有一定的学习动力。但两极分化现象比较严重，学生的学习习惯较差，跟不上教学进度的较多。同时由于教材内容比上学期繁多，对于理解、分析能力较弱的七年级学生来说，学习起来会有一定的难度。

四、教学方法和措施：

1、注重教学方法、教学手段的多样化和现代化，激发学生的学习兴趣，使学生由要我学变为我要学。从学生的实际出发，确定教学目的、步骤，抓住教材的重点。课堂上体现因材施教，力争使每个学生各尽所能、各有所获，尽全力的开启学生的思维火花，使学生能主动学习、参与教学。充分利用现代技术教育手段，制作多媒体课件，力求知识趣味化，使学生爱学习，提高45分钟的利用效率。

2、在教学过程中，不增加学生负担的前提下传授知识。在讲授过程中，注意引导学生纵横比较，穿针引线，使整个历史发展情况显得脉络清楚，思路清晰。同时，注意学习方法的传授，着意培养和提高学生用历史唯物主义观点分析问题、解决问题的能力。并在课堂上体现新的教育理念，注重培养学生的创新精神和实践能力。以学生为本，调动学生的主动性和创造性，转变传统的学习方式，为探究性学习创造条件。

3、加强素质教育理念和德育渗透，坚持“以学生终身发展为本”的原则，培养学生健康的生活态度，促进其养成良好的行为习惯和良好的心理品质。增强学生的社会责任感、使命感，发展他们的创新精神和实践能力，以及对社会的了解及适应能力。

4、关心、爱护学生，加强与学生之间的沟通，拉近与学生之间的距离。特别是要进一步提高对学困生的关注。重视非智力因素对学生学习的影响和作用，加强对薄弱学生的检查和督促工作。做到及时发现问题，及时解决问题。对“学困生”既要调动他们的学习积极性，培养学习的自觉性，更要对他们进行学法指导。

初中历史教师个人工作计划(篇3)

新的学期，新的开始，学校呈现出一派生机勃勃的新面貌。为了搞好本期工作，兹制定教学工作计划如下：

一、指导思想： 认真学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师职业道德规范》等法律法规，使自己对各项法律法规有更高的认识，做到以法执教。忠诚于党的教育事业，立足教坛，无私奉献，全心全意地搞好教学工作，做一名合格的人民教师。使自己做到从言语到行动与党中央保持一致，爱岗敬业，为人师表。坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。不利用职责之便谋取私利。 新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。

二、素质教育： 我注重推行素质教育，坚决把实施素质教育落实在行动上。关心爱护全体学生，尊重学生的人格，平等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。 教案是老师讲课的依据，教案中不仅写明教学要求和教学目的，也写清能力训练的内容、要求、目的及教学措施等，不仅体现教学大纲和新课标的要求，也保证将大纲和新课标要求落实到实处，时刻关注最新的高考信息，以高考的趋向和精神来指导教学，使之成为教学的指挥棒。这样做就能使素质教育在整个教育教学中成为一项必不可少的内容，避免了盲目性，随意性，增强了计划性。在编写教案时注意选择教育的方法和时机，达到既给学生传授知识，又开发学生思维能力，促进学生全面发展。在具体的教学过程中，结合所学内容，使学生学习知识的同时，也吸取其它方面的“营养”，开阔他们的视野，拓展他们的知识面，培养实事求是和刻苦学习的科学态度。

三、教研工作： 我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学习、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学习。在平时的教学工作 中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。

四、出勤： 在工作中我一定要做到不迟到、不早退，听从领导分配，不挑肥拣瘦讲价钱，平时团结同志，尊老爱幼，做到互相关心，互相爱护。作为一名教师，我一定自觉遵守学校的各项规章制度，以教师八条师德标准严格要求自己，工作严肃认真，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，把个人私心杂念置之度外，按时完成领导交给的各项任务。

五、本期教学的能力要求 1、基本技能; 2、逻辑思维能力; 3、运算能力; 4、分析问题和解决问题的能力：能够解决实际问题，是指解决带有实际意义的和相关学科中的问题，以及解决生产和日常生活中的实际问题。

六、教学常规： 我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将积极学习，翻阅有关资料，对教育理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。平时备好课，上好课，向40分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标、备教材、备学生、备教具，备教法学法。从知识能力两方面精心设计教案，并积极地使用各种电教器材，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。 在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的听、写、读等综合能力都得到提高。

七、学期工作目标： 通过本期教学，使学生形成一定的素质，能自觉运用知识解决生活中的问题，形成扎实的基本功，继而决战高考，使学生在德、智、体各方面全面发展，努力为国家培养栋梁之材。

燃气安全工作计划(三)   为进一步加强我镇燃气安全生产管理，加快建立燃气安全隐患排查治理工作长效机制，全面提升燃气从业单位的安全生产水平，严厉打击非法经营等违法违规行为，坚决消除事故隐患，杜绝燃气安全事故发生，根据《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、国务院《城镇燃气管理条例》、《特种设备安全监察条例》、《省燃气管理条例》等法律法规和市《关于进一步加强燃气安全监管工作的实施意见》结合我镇实际，制订燃气安全监管工作实施方案。   一、指导思想   以“科学发展观”为指导，以国家有关安全生产法律、法规为依据，树立安全发展理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，进一步整顿和规范燃气市场经营秩序，依法履行安全监管职能，消除安全隐患，确保村居供气、用气安全。   二、目标任务   深化专项治理整顿，严厉打击非法违法行为;建立健全由政府统一领导、各部门齐抓共管、全社会共同参与的长效管理机制，实现我镇燃气安全监管工作常态化、制度化、规范化。   三、整治重点   (一)推进隐患排查治理工作长效机制的建立。落实各相关单位安全隐患排查治理的主体责任，建立和完善隐患排查治理工作制度;定期进行隐患排查，建立隐患排查治理工作台账，形成隐患排查治理长效机制。   (二)依法查处燃气企业经营中的违法违规行为。查处充装不合格钢瓶、缺斤少两、掺杂二甲醚等违规行为;查处为未取得燃气经营许可证的单位和个人提供经营性气源的行为;查处销售不合格钢瓶等违法行为。   (三)依法查取小液化气供应网点经营中的违法违规行为。取缔不符合规划、无证照小液化气供应网点;查处价格欺诈、强买强卖、违章倒灌、倒残等损害消费者利益的违规行为;查处超范围经营、擅自在未经核准场所经营、非法改装液化石油气钢瓶、超量存放实瓶等违法行为。   (四)规范宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等用户的燃气采购、储存和使用安全管理。查处使用不合格燃气和不合格燃烧器具、不符合安全规范的瓶库使用行为;查处不规范瓶组、擅自改装燃烧器具、液相直烧、管道瓶装气混用等违法使用燃气行为。   四、职责分工   各相关职能部门根据法律法规规定的职责，认真组织、有效开展燃气行业违法违规行为的查处。对各村居，机关各办、服务区、镇属各单位工作职责明确如下：   新河派出所、新河交警中队：负责依法查处禁行区域内未按“危险化学品道路运输车辆进入禁行区域时间、路线规定”的运输危险化学品行为;查处液化气运输超载行为;查处未取得危险化学品运输资质、擅自从事液化气运输的行为;负责危化品运输车辆的清理整治工作;规范“三车”(三轮车、电瓶三轮车、三轮摩托车)运送及其运输工具的安全管理;协助质监、行政执法中队做好对运输途中的气瓶检查工作。   村镇建设办公室：负责村居燃气行业的监督管理，做好日常检查管理工作，确保站内设备设施安全运行;加强应急救援管理，提高应对突发事件的能力。   安监中队：依法行使安全生产监督管理职权，指导、协调、监督、检查全镇燃气行业的安全生产工作，并将燃气安全纳入全镇安全生产监管工作内容。   行政执法中队：负责依法查处未取得燃气经营许可证或不按照燃气经营许可证的规定从事燃气经营活动的违法行为;依法查处经营单位和个人、燃气用户(重点宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位)及有关单位和个人的违法行为。   消防中队：负责对宾馆、饭店、小餐饮、企事业单位等场所消防安全的监督检查，对不符合消防安全技术标准、存在消防安全隐患的提出整改意见，对严重危害公共安全的单位和经营者，报发证机关依法吊销经营许可证和工商营业执照。   工商分局：负责依法查处未取得营业执照或不按照营业执照的规定从事燃气经营活动的违法行为;在营业执照有效期内被依法吊销、撤销燃气经营许可证或者燃气经营许可证有效期届满的。   各办、服务区：将燃气安全作为安全生产工作的重要内容，负责本服务区的燃气安全监管工作，配备专兼职燃气安全管理员;开展燃气安全隐患排查，每月配合执法中队开展燃气安全隐患专项整治，重点整治宾馆、饭店、小餐饮、小液化气供应站等经营场所;负责重点单位隐患整改跟踪和督查，对治理不落实，整改不到位的，通知相关职能部门依法查处。   五、工作要求   (一)提高认识，加强领导。机关各办、服务区，镇属各单位要认真分析燃气安全生产形势和存在的问题，充分认识燃气经营违规、违法行为的危害性和安全监管工作的重要性和紧迫性，牢固树立责任意识。为加强对燃气安全监管工作的领导，镇政府成立燃气安全监管工作领导小组(组成人员名单详见附件)，各办、服务区、镇属有关单位要抽调精干人员成立监管工作机构，切实加强对安全监管工作的领导。

初中历史教师个人工作计划(篇4)

加强素质教育，推进新课程改革，努力培养学生的历史学科能力，提高教学质量。历史课的教学着眼于培养学生的分析能力，对世界有更深刻的了解，教师应根据学生的年龄特征，结合学生实际情况，晓之以理、动之以情，才能达到事半功倍的效果。

通过本学期历史学科的学习，培养学生了解世界的能力，拓展学生的知识面，比较中国与其它各国的差异，以此来增强爱国主义情感。

结合历年中考要求，重点为近代史以后的内容。每课的内容多，知识点多，且容易混淆，要记忆的图形也多，教师要教会学生理解，方能取得好的教学效果。本学期讲授的《世界历史》下册余下内容。

1945年9月“二战”结束至今，是世界的两极格局向多极化过渡时期。这一时期：两极格局形成—演变—解体，随之向多极化过渡。世界经济快速发展，全球经济一体化趋势增强。

四五十年代开始的第三次科技革命极大地推动社会生产力和世界经济的发展。也促使世界经济的区域集团化和全球化趋势加强。这给各国经济的发展带来了机遇，也提出了挑战。和平和发展仍然是当今世界的两大主题。

1、创造性地探索新的教学途径，改进教学方式和教学手段，组织丰富多彩的教学实践活动，营造良好的历史教学环境。

2、指导学生阅读教材，理解分析回答问题，倡导学生参与教学，积极探索探究性的学习方式。加强对学生学习方法的指导，通过各种课堂训练，培养学生的学习能力。

3、制作历史课件，辅助历史教学，提高学生的学习兴趣。

4、转变教育教学观念，学习新的教学理念，开展“自主、合作、探究”的历史教学活动。

5、认真搞好中考历史复习，确保学生取得较为理想的成绩。

6.加强课外辅导和晚自习指导，协调班级发展，以便每个学生顺利毕业、升学。

以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以基础教育课程改革为契机,以现代教育理念为依据，按照学校的教学工作计划要求，认真学习新课程标准，适应教学改革形势发展要求，努力探索新课程标准的教学模式和教学方法，从根本上转变教学观念，积极推进教研教改，优化课堂教学，凸显“把学习的主动权还给学生”的教学观，努力培养学生研究性学习的精神，注重提高学生的能力，全面落实自主学习方案，切实提高教育教学质量。

七年级学生一般都在13、14岁左右，正处于心理“断乳期”，半成熟状态。主要表现学习自信心、交往能力和情绪控制等方面不足。我所任教的班级共6个班级，学生人。其中男生人，女生人。

①半儿童、半成人，由少年向青年初期发展过渡的发育特点。

②活泼好动，好奇心盛的特点。

③情感外露、情绪易变，待人热情，渴望师生关心、爱护双向反应的特点。

④自尊心、荣誉感、表现欲望迅速增强的特点。

⑤独立意向，成人感迅速增强的特点。

⑥性意识由神秘好奇向想往爱慕方向发展的特点。

①单纯幼稚，易受成人或周围环境影响的特点。

②交往能力与兴趣迅速增强，喜欢与同龄人交友的思想与心理特点。

③在新环境中，具有渴求上进的思想特点。

④社会性意识逐步增强渴望参加各种活动，但思想方法单纯片面，缺乏自我约束和控制能的特点。

七年级学生思维特点仍以直观性，形象性思维为主。

本教材共有三个单元：第一单元 做自尊自信的人;第二单元 做自立自强的人;第三单元 做意志坚强的人;第四单元 做知法守法用法的人。它们以学生成长中逐渐拓展的生活的基础，对学生养成良好的心理素质、道德品质、法律素养及人文素养打下基础。

初中历史教师个人工作计划(篇5)

新的一个学期又开始了。本学期我担任九年级的历史教学工作，为了更好的.完成新学期的教育教学工作，使以后的工作有目的、有计划、有组织的顺利的进行，特制订本学期的历史教学工作计划：

一、总体目标：

以我校教学计划为指导，形成先进的课程教学理念，着眼于学生的发展，注重弘扬中国和世界各民族的优秀文化，重视学生的思想情感教育，培养正确的世界观、价值观和人生观。注意引导学生进行探究性学习，开展丰富多彩的教学实践活动，营造良好的教学环境。在历史与其他学科之间建立对话的能力，努力提升教学的境界；实施综合性学习，提高学生的综合分析能力。

二、教学内容：

教学内容以应对中考为主。包括世界近代史部分的第四、第六、第七、第八单元，世界现代史第一、第二、第三、第四、第七、第八单元。使用的是《世界历史》（人教版），以英、法、美、德、俄、日等世界主要的资本主义国家的发展为线索。教材最显着的特点是体现以学生为主体，充分发挥学生学习的主动性，培养学生的创新精神，更加侧重于资本主义的发展史。

三、学生情况分析

九年级学生的心理、生理处于变化时期，其思想波动幅度大，对于学习历史学科的兴趣不高，缺少一定的积极性和向学性，需要老师采取方法培养学生的学习兴趣，培养学生养成良好的学习行为习惯。

从上学期的学生学习状况来看，二班的学生，优生多，中等少、差生多，学生遇到疑难问题解决不了。一班的学生，优生、中等生、差生比例差不多。综合来看，大多数学生基础知识掌握比较好，就是个别学生手懒，不愿写，针对上面情况，本学期采取提优补差措施，提高优秀率是当前最主要的，使学生的成绩快速提高。

另外，教材所述知识为世界历史，内容宽泛并有时间的跨度，有中考的任务，在动员学生思想方面，促使其认识学习的重要性和紧迫性。教师有责任帮助他们正确认识历史，激发他们的学习兴趣，端正学习态度，应经常了解、分析学生的心理与思想状况，以便做到心中有数。其次要切实了解学生的知识结构，认真分析其学习状况，发现其长短处，在此基础上制定切实可行的教学方案，从大多数同学的实际情况出发，同时也要兼顾两头。使所有学生在中考中都能取得一个良好的成绩。

四、提高教学质量措施：

1、首先是备好课，在备课中真正做到备教材、备学生、备教法、备学法。课堂教学要面向全体学生，尊重学生平等受教育的权利，坚持因材施教，分类指导努力开发每个学生的特长和潜能，要坚持基础性和科学性原则，准确传授基础知识，切实加强基本技能训练。

2、课堂教学是教学工作的中心，只有切实有效地提高课堂教学的质量和效益，才能大面积的提高教学质量。课堂教学坚持以培养学生能力为重点，优化课堂教学，以提高课堂效率，改进教学模式和方法，遵循学生身心发展规律，以培养学生自主学习能力和积极参与意识，加强学习方法的指导，使学生在主动的探索中获得知识，提高自主学习能力。

3、课堂教学坚持整体性原则，教学过程中始终把知识与能力、过程与方法、情感态度与价值的全面整合，使学生全面发展，从实际出发，积极探索和实践。寻求有自己特色的教学模式。

4、教学语言规范，精神振奋，按时上下课，关心学生，注重学生的学习方法指导，使学生学会学习，乐于学习。使学生逐步掌握历史和认识历史的一些基本技能和方法，例如：识别和运用与教学有关的历史地图、图片、图表；搜集和整理与历史学习相关的材料；叙述重要的历史事实；解释重要的历史概念，分析和评论重要的历史问题等。

5、教学中考虑到学生的年龄特点和心里特征，从学生的认识水平出发，调动和激发学生的学习兴趣和热情，鼓励学生积极参与教学活动，同时，对教学内容和教学活动从有利于学生学习的角度出发，启发学生对历史的理解，避免死记硬背，减轻学生的负担。

6、有效的作业，是学生复习巩固所学知识，教师发现教学问题的有效途径之一。在不增加学生学习负担的前提下，布置有效的学习任务，针对不同层次的学生设计不同的学习任务，争取在课堂中完成习题。对于考试和作业做到及时批改和反馈。查漏补缺。

7、进一步深入课题的研究和运用本学期继续深入研究和运用的教研课题是：《历史学科师生教学活动方式转变研究》。

在工作实践中要紧紧围绕这一课题，潜心研究，大胆实践，撰写实践课案，不断的经验教训。在教学培养学生的分析问题和解决问题的能力和创造能力。使学生由“学会”到“会学”，并能主动获取知识的能力，提高学生的创造能力、动手能力，充分发挥学生的健康个性的发展。

五、辅导：

辅导以学习上的优生和暂时的后进生为主，即要重视培养学生的创新精神和各种能力，重视知识的查漏补缺和学法上的指导，又要重视对学生进行学习目的的教育及学习兴趣的激发，学习意志、习惯和方法等非智力因素的培养。

在辅导中贯彻因材施教的原则，对那些学有余力的优秀学生，帮助他们发展特点，创造性地进行学习，培养其创新能力。在课堂上让优生发挥骨干作用，带动班级的形成积极向上的学习风气。对学习有困难的学生，利用学校开展的学困生辅导工作，在多方面关心爱护他们，帮助他们掌握历史基础知识的学习，使他们增强学习的信心，全面提高教学质量。上学期顾静和严廷花同学做为我的辅导对象，在期末考试中都取得了优异的成绩，本学期，我选定邢海泉和王家威两名同学，争取实现两位同学良好学习习惯的养成和成绩的提高。

六、自我提高

1、认真完成学校的教育教学任务，积极参加文科组组织的学习活动，及时送检教案。对于教学中出现的问题及时最好归纳和总结。

2、继续参加全县第三批骨干教师的培训活动，认真完成作业，为全县历史学科点名听课做好充分准备。

3、继续开展读书活动，并及时做好读书笔记，充实到自己的博客中。学期末上交一份读书心得。

4、虚心向其他教师学习，积极参加听课活动。（听课节数不少于20节）。

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初中历史教师个人工作计划(篇6)

一、 指导思想：

认真贯彻党的教育方针和基础教育改革与发展的决定，坚持以德育为首，教学为中心。以政史地教研组工作计划为指导，全面贯彻落实学校对备课组工作的各项要求，按照新课程理念的要求，并以提高教学质量为主要目标，以优化课堂教学为中心，团结合作，以提高课堂效率为切入点，达到提高教师专业素质、改变教师的观念、努力提高课堂教育教学水平的目的，加强历史知识的综合复习，着重学生综合、分析能力的培养，直面中考，争取优异成绩。

二、学期教学总体目标：

1.作好学生思想工作，让他们真正从心中了解历史学科在中考中的.地位，使他们能够主动参与到教学之中。

2.搞好常规教学，向四十五分钟要质量，提高课堂效率。大面积提高教育教学质量。

3.落实好集体备课制度，发挥集体智慧，提高教师教育教学水平。

4.搞好教研工作，继续进行“课前要预习、课后无作业、内容当堂清”的课题研究。

三、教材内容与学生情况简析： 历史教育是义务教育阶段必修的公民素质课程，它充分体现了义务教育的普及性，基础性原则，重点突出重要历史人物、重大历史事件、主要历史概念、基本历史线索和历史结论，为学生的终身发展打下基础。本学期学习九年级下学期的历史，为世界现代史的内容，同时得复习七年级、八年级的所有内容，为中考作准备。

学生虽然对历史学科感兴趣，但是心里仍存有副科不重要的想法，不愿意进行深入的研究，不愿意花时间进行背诵，只是利用课堂学习一点，使学生基础知识不够扎实，尤其是理解能力不高，综合分析能力和解决问题的能力亟待提高，对于材料分析题，不会抓住重点去理解题意、分析问题、解决问题，致使问题回答准确率不高，更有部分学生基本只做选择题，不做材料题。

四、教学总体设想、具体措施：

地位，使他们端正学习态度，真正学进去。

很重,课余不可能有时间背历史,这就要求上课时保证课堂效率,当堂的知识争取当堂掌握。通过对新课标的学习,我们力争:讲课内容少而精,线索简单而清晰,课堂给同学一定的时间当堂消 2

3.认真落实学校常规教学工作的要求，尤其是在备课的“透”、讲课“活”、作业“精”上下功夫，使每一节课有所收获。课课都精彩。强化集体备课意识，并且落实到实处，真正成为集体备课的的结晶。要确定考点、重点、难点，明确能力增长点，明确思维障碍点。

4.加强与同一班级其他任课教师的联系。初三的学生由于学习压力较大,情绪比较容易波动。对此,我们应和其他任课教师联系,时刻掌握着每个学生的状况,并且及时的对症下药,争取不放弃任何一个学生。

初中历史教师个人工作计划(篇7)

今年有幸调入二实小，并担任一年级四班的班主任，虽然觉得压力很大，但在我的内心同时也产生了动力，所以我不怕苦，力争把这个班搞好，为此我制定了一个计划。计划如下：

一，在业务水平上。

由于我刚刚走上新的工作岗位改教新的课程，和老教师比起来在教材理解方面会存在一些疑问，也不十分了解学生，所以，我会积极向老教师们尤其是董海秀老师学习，探讨，来丰富自己对业务水平的知识渗透。

二，在知识蕴涵量上远远不够。

俗话说：“学海无涯”，因此，在日常生活中要处处留心，不断反思与积累教学方面的心得与见解。勤于学习，树立终身学习的观念。

他山之石，可以攻玉；他山之玉，可以剖金。学习，可以使我们了解前人和他人，了解过去和未来，关照反思自我，从而获得新的生成。所以，我觉得要做到“三学”。

（1）坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。

（2）多渠道地学。要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论，教育学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀；也要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的，我认为不论从事什么工作，都要尽心尽力，都要为学生着想，要努力工作，应当兢兢业业，忘我的工作。

（3）广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识，技能，不断构建，丰富自己的知识结构。

三、教学工作上，我将积极熟悉教材，不懂就问，虚心向老教师请教。

学习他们的经验，从而内华和提升自己，积极参加教研活动，认真学习《新课标》，领会新的教学理念，转变角色，把微笑带进课堂，注重学生的全面发展。认真，耐心的教好每一个学生，上好每一节课使我在以后的教学过程中能做到扬长避短，争取一次比一次有进步，以夯实基础。认真工作，计划的工作按时做，临时的工作及时做，力争在实践中不断提高和不断走向成熟；时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。在教学方法的改革探索中，我将积极发挥学生的主体能动性，改变以往传统式的教学方式。使自己更适应教育改革的大潮流。

综上所述是我在新学期的工作，学习计划制定的虽然简单了一些，但我个人认为，有很多事情与问题是在工作过程中产生的，并要在工作中进行解决的，在工作计划中不一定十分全面的写进去。所以，唯有努力才是做好工作与解决问题的最好方法。对于我现有的工作，我会很珍惜，也有信心把它干好，力争发挥最高水平，把这个班办好。

初中历史教师个人工作计划(篇8)

根据20xx——20xx学年度下学期学校的工作的指导思想“以学生为本”、“为了每一位学生发展”，和我校的“科研兴校”战略，历史教研组坚决拥护学校的正确决策，并在学校的有力领导下，扎扎实实地完成了本学科的各项教学工作，取得了一些进步，现将具体情况向学校汇报如下：

本学期历史组强调继续加强师德师风建设，做人民满意的教师。本组老师在教学和班主任工作中反映良好，没有不规范的行为。重视对青年教师的培养，要求写详案和教学后记，多听有经验老师的课，对新教师注重思想的沟通交流，对他们的教学行为提出严格规范要求，提高他们的教育教学能力。

本学期历史组教研组认真落实教务处制定的教学常规。每两周对本组5位老师的教学常规落实情况作一次全面而细致的检查。每个备课组都按要求进行了集体备课并有记录，每位老师都能做到提前一周备课，且有各自特色。每位教师的作业批改和听课都达到了学校要求的次数。每位教师在备课和授课注意知识体系及问题的设计与处理，注重培养学生的设计和解决问题题能力，高一备课组集体命制了七套供会考复习使用的练习卷。可见历史组的常规教学工作是规范扎实的。

本学期，结合本组的教学实际，每位教师围绕学期初制定的校本研修课题提供一节研究课，组织了全组老师听课、评课，进行业务理论学习，重点落实了学校提出的“科研兴校”的指导思想，从中逐渐摸索出适合不同年级学生心理特点的历史课堂教学模式提高了学生学习的主动性和积极性，从面提高了学习效率。在六月份教务处组织的校本研究汇报会上历史认真进行了总结汇报，并做了一节公开课展示本组的校本研修取得的成果。此外，还认真组织了对新教师的听课，在这些活动中，备课组和教研组都是精心组织准备，讨论教材、教法、学情，授课教师全力以赴地上好每一堂课，课后全组老师畅所欲言，评出课的特色风格并提出建设性意见，大家都感到在这样的活动中，备课组逐渐成长起来，成为组织教学的最基层中坚力量，备课组长各尽其责，组内形成了一种较浓的教学研究氛围，每位老师都受益匪浅，今后要长期坚持这一做法，让历史组的课堂教学更上一层楼。

历史组在市里的各项教学活动中，每次都是全组老师共同参加，形成了良好的教研活动气氛，在各个学校老师心目中印象很好。在本学期召开的尚志市新课程引导会上初一历史教师代表我校历史组在会上做了经验交流，对历史教学提出自己的看法主张，得到与会教师和教研员的认可。

在我校网站开通的基础上，历史组积极参加了网站的建设，现已将本学期开展教研活动的相关材料传至后台，等候管理员的审批。内容包括：教研组工作计划、教研组工作记录、校本研修的相关材料、业务理论学习的相关材料、研讨课、汇报课的教案和四评材料、科研工作计划、科研工作记录、科研工作阶段总结、历史课教学反思、教学案例、课件等。今后历史组全体成员会继续在丰富充实我校的网站，使一曼中学网站成为我校教育教学交流的前沿。

初中历史教师个人工作计划(篇9)

一、学生情况分析

本学期我担任七年级2个班历史教学，在他们当中，有的同学学习历史的兴趣很浓，有的同学根本没什么兴趣。上学期历史的平均成绩在80分左右，整体成绩比较理想，这个学期要想办法使学生的成绩有较大的提高。我应该从调动学生学习兴趣上入手，来改善一向把历史视为副科，不好好学习、认真对待的学生心理，让他们在不知不觉中把注意力集中在历史课的学习上，力争培养一批热爱历史学科的爱好者。

二、教材分析

依据七年级历史课程标准，在改革中创新，在探索中提高，逐渐建构带有自己特色的历史教学模式，争取各个班的每个同学的历史成绩都有所提高。

三、教学目标

1、要在上册历史教学的基础上，使学生进一步掌握重要的.历史事件、历史人物、历史现象，理解重要的历史概念，把握不同时期的基本特征以及发展趋势，认识历史发展的基本线索和基本规律。

2、教学过程中要特别注重学生能力的培养。注意培养学生的创造性学习能力;解读、判断和运用历史材料的能力;发展学生的历史思维能力;培养学生运用辩证唯物主义和历史唯物主义的观点分析问题和解决问题的能力。

3、对学生进行国情教育和爱国主义教育，形成正确的国际意识，教育学生继承传统美德，初步形成正确的道德观和价值观，形成健全的人格，养成具有符合社会发展需要的公民意识和人文素养。

4、改变学生学习历史的兴趣，改变学生学习历史的不良习惯。

5、从严治教，提高成绩。

四、具体措施

(1)以启发诱导式教学为主，并采用各种有效的教学方法和手段以激发学生学习历史的积极性。

(2)加强直观教学，充分利用教学挂图等教学工具;积极采用现代化教学手段。

初中历史教师个人工作计划(篇10)

一、教学任务

根据上学期第一轮复习后学生的知识掌握情况再进行两轮复习，巩固各知识点，强化知识体系；同时加强综合训练，实行每周一考，全面提高学生的解题能力以及思考能力，高三历史备课组教学计划。

二、情况分析

本届学生的情况不容乐观，历史基础知识很不扎实，理解运用能力较差。在对学生全面强化督促的同时，如何抓好基础，强化针对性，有的放矢，提高讲与练的方法及效益，成为专题与整体复习中的一大挑战。

三、总体措施

第一阶段，即完成各知识点专题的教学和第二轮复习（“二模”之前），巩固其考点，并进行针对性练习；后阶段加强综合训练，全面提高学生的解题能力以及思维分析能力。

第二阶段，即第三轮复习（高考之前），查漏补缺，挖掘潜能，深化知识，其它教案《高三历史备课组教学计划》。

四、教学要求

认真学习教学大纲，研究新课程，不断关注高考动态，扎扎实实抓好本届高三历史复习工作。统一复习计划，统一教学进度，统一各项评析工作，相互学习，取长补短，共同努力，力求完成各项指标。

五、教学安排

㈠20__.2.24～20__.4月底（第二轮复习）

⒈完成章节复习和专题复习，对知识点按章节体系、专题体系进行系统复习，并注重进行综合测试，巩固学生所掌握的`考试要点。

2.做好高考综合练习卷以及历年的高考试题，让学生熟悉“高考模式”。

3.进行个别辅导，提高优秀生的成绩及班级整体实力。

㈡20__.5.1～高考前（第三轮复习）

⒈.全面复习巩固，完善知识体系，把握高考思路。

⒉.查漏补缺（集中指导与个别辅导相结合），挖掘学生潜能。

3.进行各种综合能力测试，加强学生对高考的适应性。

人员年度工作计划3篇

计划范文网的编辑为您搜集整理了“人员年度工作计划”的相关资讯希望对您有所启发，热烈欢迎您参阅这个网站我们期待您的回访。为了更好地保证后续工作计划的科学性和可持续性，有工作计划才能更合理的安排时间完成相应工作。工作计划是对于我们这一段时间内要完成工作的一个目标设定。

人员年度工作计划 篇1

一、力争达到“全国和谐示范社区”标准和获得“先进基层党组织”荣誉

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习和贯彻党的中全会和区委、街道工委有关会议精神，紧紧联系社区实际，以党建工作为龙头，以构建和谐社区为工作主题，以经济发展为工作核心、促进和谐社区的全面发展。

学习实践科学发展观，紧紧围绕区、街的中心工作，以争创特色品牌与和谐示范社区为目标，为社区居民提供优质服务为抓手，不断推动社区党建、计生、民政、综治安全生产、保障等各项工作的开展，努力营造服务完善、环境宜居、长治久安、生活如意的开放式的新型社区

通过加强社区党的组织和社区居民自治组织建设，建立起以地域性为特征、以认同感为纽带的新型社区，构建新的社区组织体系。以拓展社区服务为龙头，不断丰富社区建设的内容，增加社区服务项目，努力提高居民生活质量，不断满足人民群众日益增长的物质文化需求。加强社区管理，完善社区功能，改革社区管理体制，推进街道办事处、社区和居委会工作社会化。充分发挥社区力量，合理配置社区资源，大力发展社区事业，不断提高居民的素质和文明程度，力争通过几年的努力，使我局社区建设在组织建设、管理服务、基本功能、运行机制等方面取得较大进步，通过辖区单位和社区居民的广泛参与，共同建设具有优良秩序、优美环境、优质服务、优化管理和具有安全感、亲切感、舒适感、文明感的服务型、学习型、生态型、安全性、文明型现代化新型社区。

二、将社区党总支升格为社区党委会

1、发挥党组织作用，健全党组织建设

进一步完善组织体系建设，强化组织功能。加强社区党员教育、管理与服务，促进社区党建工作整体水平的全面提升。定期召开党员大会、支委的民主生活会，密切党员和党组织的交流;认真做好离退休干部党员组织生活工作，进行分类管理，坚持每月进行一次党的组织生活，做好发展党员工作，以形式丰富的活动为载体，将党员紧密团结在党组织周围;定期组织社区党员、干部学习党的方针政策，帮助党员同志认识党、了解党，深化理论学习。通过市委党校“现场教学基地”、“客座教授”的教育载体，在2年内到社区培训的人员达5000—10000人次。

2、发挥党员先进性，践行科学发展观

切实发挥党建三级网络优势，在社区工作实际中践行科学发展观。社区党总支将带领党支部、党支部引导党小组、党员发动群众，将辖区内居民紧密团结在党组织周围。多为群众办实事、办好事，用实际行动树立党组织的形象。以党员先锋模范为表率，组建以党员为主体的社会治安义务巡逻队等志愿者队伍。带动辖区居民积极参与社区建设，增强居民群众对社区的归属感和认同感，为社区服务贡献力量。

三、完成两本书的撰写工作：《普惠苑历程》与报告文学《报乐社工》

记录记载普惠苑每一步的发展，展示社区工作者积极向上的精神风貌，激发社区工作者为百姓真诚服务的使命感。为了完成这项工作，在《普惠苑历程》与报告文学《报乐社工》写作上采取以下几项措施：一是通过在社区范围内选拔和区外招聘形式，确定主创人员，条件主要是写作水平较高、有一定报告文学写作经验的作者担负此项工作;二是在采访经费、采访环境等方面给予创造必要条件;三是确定专人，由一名社区干部专门负责此项工作。

四、用2年时间创作出体现社区、体现社区工作者的10首歌曲。

即：《快乐社工》、《一万个掌声》、《永远的爱》、《相信自己》、《我的梦想》、《在心中》、《多情的家园》等。坚持毛泽东同志指出的社会生活“是一切文学艺术的取之不尽，用之不竭的唯一的源泉“的真理，坚定不移的走“深入生活”的创作道路，有意思组织音乐工作者深入生活、深入实际、深入群众、深入社区“采风”、“酿蜜”，自觉地从城市居民的火热生活中汲取题材、主题、情节、语言、诗情和画意，从生活和人们的实践活动中发现美和创造美，提高自己认识生活、分析生活、透过现象抓住事物本质的能力，正确处理个人与群众、普及与提高、继承与发展的关系，紧跟时代步伐，体现时代精神。同时，坚持“两为”方向和“双百”方针，弘扬主旋律，创作出无愧于伟大时代，为人民喜闻乐见的音乐精品。

五、开辟一个新兴产业：文化产业。依托冰心艺术团，走出一条产业化的发展之路

1、冰心艺术团成功注册

为积极整合社区文艺力量，丰富社区群众文化生活，提高社区群众性文化活动水平，积极筹备以已故老作家冰心命名的普惠苑社区冰心艺术团应运而生。其性质，普惠苑社区冰心艺术团属于普惠苑社区领导下的民办非企业团体，将注册团员人，团员主要来自全社区各界群众及热心社区文化艺术事业的艺术骨干。艺术团成功注册后将以传播中华优秀传统文化、提高社区文化活动水平、活跃社区群众业余文化生活为己任，力争成为凝聚民心的载体、对外交流的视窗、宣传社区的阵地，更好地展现普惠苑社区所在古城千年来的文化底蕴。

2、继续巩固每月一台晚会

为了办好每月一台晚会活动，要精心进行晚会筹备工作全力确保晚会举办成功。一是精心策划，即晚会要周密考虑，细致谋划。针对每个月一台晚会，要专门成立了文艺晚会组委会，设立了相应的工作小组，召开有关筹备会议，认真研究谋划好晚会各项组织工作。二圣坚克难，有条件要上，没有条件创造条件也要上，克服人员不齐、时间紧迫、场地有限等不利因素，想尽一切办法，调动一切力量，攻克所有困难和不利因素。三是组织排练，为社区工作负责，为观众负责，为艺术事业负责，也就是每一台晚会节目都要达到“三练”要求，即每个节目都要认真排练，整台晚会要多次演练，每个演职人员对台词动作走位都要熟练。四是确保质量，即对每一个晚会节目要严格把关，注重细节，控制好晚会质量。对未达到晚会质量要求的节目，组委会要严格筛选，把好质量关，确保晚会节目保质保量。五是探索创新，即每一台晚会节目要尽量推陈出新，晚会环节设计上要有所创新，有所突破，有所发展。

3、走出社区战略

实施走出社区战略，就是组织有关人员及文艺骨干到外地参观学习，学习兄弟省、市、社区同行在繁荣社区文化艺术生活方面的成功经验。结合当地实际，取长补短，挖掘潜力，不断提升。

4、建设文化品牌

广泛吸纳更多的文化爱好者、财力支持者聚集冰心舞台，真正体现社区组织、居民参与、社会赞助的“三位一体”文化品牌。

以冰心舞台为依托，调动一切可以调动的力量，搞好社区群众文艺团队，文化社团建设。要认真扶持和帮助社区群众现有的各种文艺活动团体，帮助其巩固、完善、发展、提高。根据社区的实际情况，有重点、组建社区秧歌队、健身舞蹈队、腰鼓队、文艺表演队、体育运动队等一些文化活动队伍，在社区群众文艺团队“三自我”(团队自我管理、活动自我组织、经费自我筹措)的基础上，建立和完善统一的登记、管理、监督和奖励制度，并积极探索社会组织形式的运作方式，使群众文艺团体、文化团队，在自娱自乐的基础上，积极参与社区文化建设，为社区群众提供文化服务。

六、完善设施建设。重点建设好社区餐厅，真正实现贵族档次居民享有，为居民提供实惠，为居民提供就业岗位和收入。

建设好社区餐厅，加强内部管理，一是明确各部室职责。分工明确、相互协作，分担饭店运行的所有工作。内容包含组织结构图、数量化的指标和管理人员的设置。二是各工种实行岗位责任制。人人有事做、事事有人做，分担本部室的所有工作。内容包含每个人的责任、权利、义务和岗位追究制。三是服务规范。有条不紊、稳而不乱，各人按规范待客、程序操作。四是建立各项规章制度。有章可循、有据可查，卓有成效完成工作的保证。五是抓好员工培训。遵循“先培训、后上岗”的原则，对招聘的员工至少集中培训一周左右基于员工来自各行各业四面八方，通过培训统一到本饭店的运行规则之下，也起到各部门之间运转的润滑作用。六是重点抓市场营销，饭店可持续发展的保证。抓营销，关键是先要有知名度。通过多渠道宣传，提高社区餐厅的知名度。七是抓好餐厅饭菜的花样和质量，物美价廉，高品质低消费，为社区居民提供实惠的饮食服务。同时，通过实现社区餐厅规模发展为居民提供就业岗位和收入。

七、全力与中船澄西全方位合作。

不断巩固、提高、开拓中船经济，为政府减负、提升社区、解决居民就业发挥积极的作用。

八、全力打造“社区文化园”

依托夏东小区，利用辖区单位活动室、休闲健身广场、老年之家等一批文化设施为社区居民提供文化休闲和文化指导的场所。把冰心艺术团、文藻书院、普惠苑映像、普乐之韵、小农音乐工作室、露天影院、演练室等文化载体汇集形成“社区文化园”。以冰心艺术团为龙头，下设腰鼓队、文艺宣传队等文艺队伍，专门聘请文化指导员进行指导，打造普惠苑社区文化品牌。一是进一步摸清底数。以社区居委会为单位对辖区可以利用的设施资源进行了详细登记，全面掌握辖区可利用资源;二是建立社区文体设施资源台账。在调查摸底的基础上，把每处可以利用的室内文化活动场所拍成照片存档，并列出明细记录该场所的活动情况;三是建立长效机制。首先，建立组织保障和责任联动机制。以各级党组织为核心,建立联席会议制度,制订相关措施,形成社区文化设施资源共享的制度体系。其次，建立经济补偿和典型激励机制。根据当前辖区单位、社区各类组织的认识水平和社区文化发展水平的现状,区别社区文化活动设施资源的不同情况,制定了相应的补偿和奖励办法。同时,发挥典型的导向作用,对在社区文化公共文化设施建设中做出突出贡献的单位予以表彰。再次、建立社会参与和市场运作机制。建立专门从事社区文化资源开发的协调组织,发挥协调组织功能，整合文化资源，实现资源共享，使“社区文化园”真正发挥作用。

九、通过市委党校“现场教学基地”、“客座教授”的教育载体，在2年内到社区培训的人员达5000—10000人次。

1、认真授课。授课中既要注意知识的系统性，又要突出重点、难点、疑点问题。宜提前发给学员讲稿提纲，或课前布置参读书目，使学员课前对内容有个系统的了解，以便在课堂上突出讲重点、难点问题。讲授要有逻辑性，语境要深入浅出、生动规范;要制作和运用电子课件授课，要克服传统的党校教育多是大报告式的问题。

2、做好课堂复习。课堂复习是对课堂讲授的巩固和加强。复习课的要求是：提纲挚领地串讲所讲授的内容，使学员把所学知识系统化;同时，明确学习重点和必须理解、掌握、记忆的知识。

3、进一步拓展现场教学。当前，要重点发挥好以下三类教学基地作用：一是现场教学基地;二是党性教育基地;三是教学考察基地。精心组织学员参与社会实践。

十、要通过社区经济的自身发展使社区工作者的待遇实现倍增计划。

将整合社区资源，采取各种手段，努力构建社区教育管理体制和长效运行机制，同时以创建“文明健康品牌社区”为抓手，全面推动社区各项工作的开展，不断丰富精神文明建设，努力做到贴近居民生活、满足居民需求，为广大社区居民提供优质高效的服务，为实现“全国和谐示范社区”和“先进基层党组织”的目标而努力奋斗。

人员年度工作计划 篇2

新学期，我们将在城东中心校的领导下，以科学发展观为指引，深入实施素质教育，全面规范教学管理，不断深化教育改革，科学发展，走质量强校、教研兴校之路，实施学校主动发展战略，努力实现办学水平的新突破,努力通过第八次温州市农村教学规范达标工作。

一、工作目标

1、实现书香校园计划。开展校园文化建设和班级文化建设，创建素质教育、智慧教育、均衡教育。

2、全力打造教师队伍。从师德建设入手，树教师形象、促业务提高。让教师从爱学生、讲奉献做起，能力提升、科学课堂。

3、注重校安工程，全面确立安全意识，与教师、学生签订安全责任状。

4、实现同在蓝天下一起幸福成长的宗旨。落实基建项目解决外来民工子女入学难的问题。

二、具体工作思路

(一)建立健全制度，规范管理行为。

1、本学期初学校要再次重申修改教师上班、请假、值班等制度，使各项工作落到实处。

2、落实绩效考核制度，利用新型的量化评价机制，促进教师的主体发展。要认真总结工作实践经验，及时总结、交流、反馈，以充分发挥评价制度的导向、激励、反思等促进评价主客体发展的功能，使教师能够及时纠正自己工作中的缺点，发扬自身的优点，促进自身的发展，不断提升职业道德和专业水平，提高教育教学质量。

3、强化教学常规管理。要深入贯彻《城东小学管理工作规范》，本学期突出教学管理中的“三抓”：抓上课，抓作业、抓辅导。加强对教师教学常规的管理与监控，开展经常性的教学常规工作检查。每学期至少检查两次教师的教学常规，并做好详细记录，及时反馈信息，对教师进行测评。

(二)营造教研氛围，深化课程改革，以教研带动、搞技能突破。

加强教研力度。以教研为突破口，带动教育教学的发展和延伸。

1、以校本教研为主体，立足课堂教学，以教学研究为主线，用公开课、研究课等形式，推动校本教研和校本培训的开展。利用网络媒体教学，组织教师分组学习新理念，观看“培训光碟”、教学实录，及时了解课改信息，积极撰写教学反思和随笔，交流实验经验，使每位教师进一步改进教学方法，提高教学质量。

2、积极开展课堂交流研讨活动，加强对教师教学的指导与监控，坚持集体备课，听课，评课结合。本学期计划每教研组每周安排一节公开研讨课，大家共同研究，共同提高。向四十分钟要质量，加强培优补差工作，绝不放弃每一个学生，加强教师的责任感，以促进教育教学和教研组的课题实施。

3、加强学校对外交流与合作，促进校本教研和校本培训的深入开展。采用“走出去、请进来”的方式，通过组织教师到其他学校参观学习，使教师在参与培训中切实领会新课程改革的各项要求。鼓励老师积极参加各类优质课评选活动，在竞赛中积累经验，不断提高。激励教师还原教育本色，走教研强校、科学课堂之路，强化质量管理。质量是学校的生命，是学校发展之本。要强化全员的质量意识，科学发展，争创一流教育。

4、注重技能，发展特色。开展特色项目，创建学校特色。以同在蓝天下一起幸福成长为主旨，以我校的“书香校园”活动为契机，抓师生的读书活动提高素质教育水平。

(三)安全为重，万无一失，打造和谐平安校园

1、建立健全学校安全教育工作领导小组，根据“谁主管、谁负责”的原则，落实责任(校长为第一责任人)，建立校长、班主任、任课老师、后勤人员为一体的管理体系，职责明确。并层层签好责任状，齐抓共管，为师生营造一个安全、和谐的学习和工作环境。

2、认真落实各项安全管理制度，做到有制度、有落实、有检查，使安全工作落到实处。本学期抓好以下防雷电、防火灾、防中毒、防溺水、防意外伤害、防流行性的传染病、道路交通、安全防范宣传教育。

3、继续加强流感防控和宣传工作，发现重大疫情要及时上报。

4、做好双休日、重大节假日的安全教育工作，节假日安排人员值班。值班人员要坚守岗位，认真履行好自己的职责，加强对重点场所的安全防范。认真做好值班登记制度，严格控制外来人员进校，做好防盗工作和安全保卫工作。

5、值日老师对校圆内外进行经常性检查，加强有安全隐患部位的整改与管理，实行安全零报告制度，自查情况要有记录，要有整改意见。一旦发现不安全的问题要及时上报及处理，消除隐患，防止事故的发生。

6、通过各种有效途径、采用多种形式、开展一系列安全教育活动。利用广播站广播、宣传窗、黑板报、举行讲座、开展社会实践活动、举行安全教育周活动等形式，对学生进行交通、防火、防水、防电、防毒、饮食卫生安全、校内外活动安全及法制知识的教育，大力提高学生自护自救能力。每学期至少开展5次主题安全教育活动，每班每学期至少召开4次主题安全教育班会。本学期，开展1次防震、防火安全疏散演练活动，并要有活动方案和活动记录。

(四)同步发展，追求个性，促进学校整体进步

1、开展创先争优活动

充分发挥党员示范作用，积极发展新党员，引导党员同志要率先垂范、工作在前，关心学校发展，在学校建设和关心下一代等工作上作出应有贡献。

2、工会工作

深入开展主题的教育活动，

切实加强教职工的师德师风建设，树立现代教育思想，不断自我学习完善，推进素质教育的全面实施。并积极配合学校开展好校务公开工作，组织召开好教代会，通过并实施有关细则及决议。关心退休教师及伤病职工，加强计生工作并组织女职工学习《工会法》、《妇女权益保障法》、《新婚姻法》以及有关法律法规，增强自我保护意识和能力。

3、后勤工作

进一步规范学校财产管理制度，不断健全和完善后勤方面各项规章制度，强化各项服务的过程管理，同时加大检查力度，细化考核标准。积极探索后勤服务后勤管理工作的新路子，在试行中不断总结，提高服务意识、服务质量和服务水平，围绕学校工作中心，不断改善和美化环境，积极努力开源节流，为学校拓宽发展空间添砖加瓦。

人员年度工作计划 篇3

管理人员年度工作计划

一、引言

在企业的发展中，管理人员起着至关重要的作用。他们需要在每个新的年度开始时，制定一份年度工作计划，以确保公司的长期发展目标得以实现。本文将详细介绍一份管理人员年度工作计划的制定过程，并提供一些实用的建议和策略。

二、分析目标

首先，管理人员需要分析和明确公司的长期发展目标。通过与高层领导人和技术专家的沟通，了解企业的现状和未来发展方向。同时，还需要研究市场趋势、竞争对手以及消费者需求，以便制定出符合实际情况的目标。

三、确定关键绩效指标

接下来，管理人员应该确定一些关键的绩效指标，以衡量年度工作计划的有效性。这些指标可能包括销售额、市场份额、客户满意度等。确立这些指标可以帮助管理人员更好地跟踪工作进展，并调整计划以便及时实现目标。

四、制定具体计划

在制定具体的工作计划时，管理人员需要充分考虑各个方面的因素。首先，他们应该确定每个部门的具体任务和责任分工，并分配相应的资源来支持这些任务的完成。其次，管理人员应该合理安排各项工作的时间表，并确保不同部门之间的协调与配合。此外，应该预先规划一些重要的项目和活动，并确保所有资源在需要时能够及时调动以支持这些项目的顺利进行。

五、建立绩效评估机制

为了确保年度工作计划的有效实施，管理人员应该建立一个绩效评估机制。这个机制可以包括定期对工作进展的监控、员工的绩效考核以及奖惩机制等。通过建立这样的机制，管理人员可以及时了解工作的情况，并采取适当的措施来解决问题或鼓励员工的积极性。

六、沟通与协调

除了制定年度工作计划，管理人员还需要保持与员工和其他相关方面的沟通与协调。他们应该定期举行部门会议，向员工传达公司的目标和任务，并鼓励员工提出建议和意见。此外，他们还应该与其他部门的管理人员保持联系，共同协作解决问题和实现目标。

七、总结与调整

在年度工作计划执行的过程中，管理人员需要及时总结工作的进展，并做出相应的调整。他们可以定期组织评估会议，对工作计划进行评估，并据此制定下一步的工作计划。这种总结与调整的过程可以帮助管理人员更好地洞察问题，并及时采取措施解决问题，以确保公司的长期发展目标得以实现。

八、结论

管理人员年度工作计划是企业长期发展的重要组成部分。通过分析目标、确定关键绩效指标、制定具体计划、建立绩效评估机制、沟通与协调以及总结与调整，管理人员可以更好地实施工作计划，推动企业的发展。与此同时，管理人员应该不断提升自己的领导能力和团队协作能力，以更好地应对日益复杂的市场环境和竞争压力。通过良好的工作计划和高效的管理，管理人员可以为企业的成功做出贡献。

销售年度工作计划模板3篇

说到工作计划，其实就是为了达到工作目标进行的安排，规划与打算，写好工作计划有哪些诀窍呢？“销售年度工作计划模板”是个什么东西我们为您一一道来，能读到这篇文章一定会有所收获！

销售年度工作计划模板【篇1】

1、现场工作方面

来到鞋区，首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量，价位，产地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到最好的预防工作。最后，根据实际情况，分析各柜组的不足之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的改进。

这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无小事，服务无小事，无数个小事堆积起来就是大事了。有本书写得好：细节决定成败。只有关注细节，关注日常小事，才能保持一个良好的销售环境，才能保证一个服务的良好进行，才能保证销售到更好业绩。

2、业务熟悉方面

这几天在业务方面也学了很多，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员规章制度等简单的业务到跟重货制度，售后服务标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽然不少，但真正能用得到的并不是很多，因为所有的事情都是看人看事看情况而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去体会水晶理念，去处理所遇到的事情，需要我们不间断的学习，提高自身的素质，才能成为一名合格的水晶管理人员。

3、工作中的心得与体会

在水晶工作的这几天，因为鞋区是商场所有区域里售后最多的区域，所以除了现场工作和业务的学习外，看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感叹：顾客在水晶就绝对是上帝!所有的售后服务都是以顾客为中心，站在顾客的立场上去理解顾客，去处理问题，尽量的让顾客满意。由于水晶的售后服务好，也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会，强词夺理，但我们的售后人员并不与其强争，而是温和的给他们讲解三包的规定范围，用自己的态度和服务去感动这些难缠的上帝。

销售年度工作计划模板【篇2】

一、指导思想：

以精神为动力，以理论和重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。

二、工作目标：

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的

2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

20xx销售工作计划范文(二)

年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好*年广告创收工作，对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，

广告销售工作 计划。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过x年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将20xx年工作计划陈列如下：

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况，

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

销售年度工作计划模板【篇3】

销售工作会比较辛苦，但是有做工作计划和没有计划会差很多，有规划的做事都会比较井条有序。

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，做好销售工作计划，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售最新年度工作计划5

虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对__年销售工作的一个安排。

一、开发客户：

刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的'客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：

1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。

再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。

坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

(2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2-3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。)

二、产品知识的学习和积累。

产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年)

三、新老客户的维护。

当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。

相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。

而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

四、工作时间的安排。

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。

五、对自己有以下要求：

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体情况。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、每个月底定期向老板汇报客户回款情况。

教师学期研修工作计划合集5篇

为了更加清晰地了解工作成果的质量和效果，因此我们需要着手制定新的目标与新的计划了。工作计划到底应该如何下笔写呢？无论您是谁请务必一读这篇关于“教师学期研修工作计划”的文章，让我们一起拥有更高的目标和追求！

教师学期研修工作计划 篇1

一、指导思想

以深入贯彻落实“完善体系、转型发展”的指导思想为工作主基调，继续以“强毅力行、追求卓越”的海门教育精神为主引擎，深度推进“深化改革、创新发展”工作思路的延伸，加强“平台聚力、项目攻坚”工作路径的研究，突出教育教学转型的实现，引领教育教学方式的新常态。坚守“研训一体、追求卓越”工作准则，坚持全面推进课程改革和课堂变革、全面提高教育教学质量，促进学生全面、个性发展的研训方向，不断创新研训方式，整合研训资源，提升研训品质，切实履行“研究、指导、服务、培训”工作职能，为全市教育教学质量的持续、科学走高，提供强有力的支撑和保障，为办好人民满意的教育再添新功，为教育名市建设再增精彩。

二、具体工作

（一）坚持教育质量立校树人为本的崇高意识，加强普通高中联盟化转型发展

教育质量是立校之本、树人之根，是学校发展的生命线，也是衡量海门教育的一根标竿，更是建设教育名市的亮丽名片。必须牢固确立质量第一的意识，贯彻落实以提高质量为根本的指导思想，努力保持普通高中教育质量的高位、持续发展。

1．明确高考目标，强化责任意识

高中教育的核心之一，就是树立全面、科学的质量目标，强化质量落实的责任意识，因此，全市高中学校群策群力、奋发有为，实现20__年全市高考全省至少一项核心指标第一、力争三项核心指标领先和高二学业水平测试有新突破的目标。

2．深化教学改革，提升教育质量

积极开展“五严”背景下以“学”为中心的课堂教学研究，通过示范放样、典型引路、达标过关、公益助教助学与优课评优等活动，进一步发挥骨干教师的示范、引领、辐射作用，努力建构以互联网与信息技术为支撑，以任务为驱动，以问题为引领，以自主学习为基础，以探究体验为核心，以展示交流为途径，以教师适时点拨为辅助，以当堂训练、及时反馈为保障的理想课堂新模式。全面细化基础学科双休日任务驱动型自主学习导学单与语文英语主题阅读，强势推进微课研发、一体化导学单基础上的个性化备课，努力提升学生自主学习的能力与教师指导、点拨的针对性。积极开展常态课下观课、议课、磨课和研课活动，加强常态课堂教与学两个层面的微格研究，努力提高全市教师教学反思水平，不断优化常态课堂教学环节，促使常态课堂教与学的行为方式得到根本性的改变。

充分发挥高中教学研究工作室、跨校联盟教学研究工作室的引领作用，整合全市高中优质师资，围绕高中教学的总体目标，找准教学减耗增效的突破口，项目攻坚，实现全市高中教学高标准、高质量、跨越式可持续发展的目标。抓实两大教学研究工作室的过程管理，加快全市高中教师专业成长，切实提高个性化备课质量、课堂教学效率、高效作业设计水平和主题阅读质量，做好工作室的文化标识建设、管理制度建设、资源库建设。

切实加强高中教育质量的推进、督查和监控工作，深入学校、深入课堂、深入教师、深入学生，准确了解掌握教育一线情况，科学建立教学质量的过程监控机制，及时发现常态下管、教、学三方面的不足，通过优化各项措施，促进高中教学质量持续高位走强，充分发挥教研室对基层学校的指导、评价与服务功能。

3．加强课程研发，追寻幸福教育

要以促进学生健康成长为目标，将特色学校建设作为推进全市普通高中教育内涵发展策略的重要抓手，积极思考，踏实行动。各高中要大胆探索实践，结合办学的优良传统和自身资源特点，确定特色建设项目，组建特色项目研发团队，开发特色选修课程，制定学生选课手册，增加学生的选择机会，促进个性发展。逐步建立多样化的普通高中办学水平评估办法，突出对办学特色的评价，推动普通高中的多样化发展，努力使每一所学校都具个性与特色，为学校的创星晋级多添亮彩。

4．践行新教育实验，锤炼学校品质

以缔造完美教室、推行主题阅读来营造书香校园为主要路径，深度推进学校文化建设。要从完美教室价值系统的建构、班级课程的研发、课堂文化的打造、共同生活的营建、节日庆典与社团活动的组织等方面全面推进教室文化建设，让教室成为学校文化的核心地带，成为学生健康成长的精神家园。

通过创造浓郁的主题阅读氛围，整合丰富的阶梯阅读资源，开展多彩的读书活动，让阅读成为师生最日常的生活方式，通过阅读丰富师生的生活，开阔师生的视野，提升师生的境界，做实大文科建设项目，进而让整个学校沐浴在浓浓的书香中。

要关注日常细节，要学会从宏大走向细节，把握日常，让一个个教育生活细节烙下文化的印记，让一个个生动、温暖的细节常驻师生的心灵，从而真正达到“以文化人”的目的。

教师学期研修工作计划 篇2

瑞雪迎春，金猪更妖娆。我们迎来了更加强劲的2019。为完成本学期的教育教学任务，本学期的教学计划如下：

（一）九九下学期等级是一个非常关键的时期。

面对升学的压力和任务，我的任务也很艰巨。从上学期末的成绩来看，学生的英语水平不是很好。大部分学生对英语失去信心，部分学生觉得英语越来越难。针对这种情况，我决定在本期教学中，要注意增加备课的兴趣，以增加学生对英语学习的兴趣。抓住基本的东西，以避免拔掉幼苗。

（2）认真做好后期复习工作。

在本期中，我决定在五到六周内完成新班的教学，然后进行全面复习。复习分为三个阶段，

第一阶段：分卷复习。总结和组织每卷中的关键词和短语，以便学生记住和应用它们。语法复习与学生训练讲解相结合，学生更容易理解，比死记硬背要好很多。

第二阶段：项目评审。它从单词、句子、语法、时态等方面分为十五个主题。并通过大量练习来巩固。

第三阶段：中考题型训练。 （两周）

听力：能听懂课文的大致内容；能在简单的段落中把握观点；回答比较简单的问题。让学生练习听录音。

单选题：根据中考考点，选取大量典型题进行练习讲解。

完形填空、阅读理解句子转换、交际语言、全面填空训练都需要大量的训练。阅读理解是重点，需要能够理解阅读材料中不同的观点和态度；通过分析句子结构来理解难句和长句；加强阅读理解训练。

作文的练习是通过选择热点和关键问题来进行的。能够简单地写出连贯且相对完整的句子，写作中能基本做到文体规范、句子流畅；能够更好地满足大部分学生的中考要求。

第四阶段：模拟训练。 （两周）考前进行大量的演练，提高学生的应试技巧和能力。

(3)中考不仅要突出重点，还要兼顾各个方面。

坚决坚持分类教学、分层提升的教学理念，让各类学生都能学有所获、有所提高。针对学生英语基础普遍较差的情况，从基础做起，掌握英语基础知识。逐渐达到自然、恰当的发音和语调；用词汇描述更复杂的事物、行为和特征，解释概念，进一步掌握时间、地点和方位的表达；尽量学会使用规定的成语或固定的搭配，掌握基本句型和时态。避免考试中的常见错误，提高学生应对考试的能力。

总之，在这个教育教学阶段，我会严格按照教学计划，做好本职工作，全身心投入教学工作。相信只要同学们和我好好配合，中考一定会取得优异的成绩。

教师学期研修工作计划 篇3

随着课程改革的逐步深入，新的教学理念犹如一股清风注入小学英语的课堂当中，在教学过程中，我们逐渐学会了尊重学生的个体发展差异，用扎实有效的教学方法去传授学生知识和技能，关注他们的学习过程与情感态度。但是，在实际的教学过程中，新课程教学理念指导下的英语教学却并不是那么容易落实。课时紧，容量大给我们的英语教学带来了最大的阻力，这种种阻力，促使我们对怎样向课堂四十分钟要质量有了更多的思考，“课堂教学有效性”这个话题现在越来越受到教育工作者的关心和重视，大家都在不断地反思、积累。从专业角度说，有效性就是指通过课堂教学，让学生获得发展。

当前的教育大环境中，大多数学校普遍具有班额大、学生多的特点，而且还有不少学校的班级人数远远超过了正常班级人数的要求。一个专职的小学英语教师要负责一、两百个学生，甚至更多。在英语课堂上，教师常常感到力不从心，而此时英语学习的两极分化便逐渐形成。

为了激发和保持学生英语学习的兴趣，培养学生自主学习的能力，激发学生在学习中自主探索的热情，开发他们的思维，我校决定开展“提高小学英语课堂有效性策略”的研究，以此来探索小学英语教学求真、务实、省时、高效之路。

一、具体的研修方向

根据不同年级的特点，确定不同的研修方向：

1、低段(三年级)重点研究提高语音和词汇教学的有效性策略，如用自然拼读法来教学词汇，在歌曲和韵句中教学词汇等。

2、中高段(四、五年级)重点研究提高阅读教学的有效性策略，如故事教学(包括复述、改编故事)等。

3、高段(六年级)重点研究提高写作入门教学的有效性策略，如仿写，续写等。

二、研修原则

(一)充分发挥课堂的主阵地作用，以学生为主体，老师为主导，培养学生的自主学习能力。

(二)一切教学行为以发展学生的思维能力与培养良好的思维品质为出发点。

(三)灵活处理和运用课堂教学中动态生成的东西，活化课堂;激活学生的思维，激发学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性，活跃课堂气氛。

(四)精心设计习题，做到精练、巧练、及时练。

(五)增强创新意识，不断追求，勇于实践，找到一条适合自己而又促进学生发展的创新之路。

三、研修措施

(一)学习相关的理论知识和优秀范例。

各年级备课组，分低、中高、高三条线学习小学英语词汇、阅读和写作教学的优秀课例和提高课堂有效性等的相关理论文章，博采众长;再各备课组交流、研讨出符合本校实际的切实可行的策略;最后，再通过系列问卷调查最终确立研修方案，并付储实施。

(二)课堂实践、反思、再实践。

按照确立的研修方案在各年段进行教学尝试，并跟踪观察、记录，如课堂参与度等，再统计后整理分析。再在集体备课中集中研讨、反思各策略的可取之处或改进之处。接着按修改后的方法再进行教学实践。因为我们都知道“实践出真知”。

(三)总结、提炼。

反复地实践、反思，让我们确定出每种课型教学切实可行，省时高效的策略，总结撰写，提炼成有质量的教学论文，让研究的成果能够得以推广，发挥辐射作用。

四、研修方法：本课题以行动研究法和实验研究法为主，同时辅之以经验总结法，注意案例的积累与分析。对小学英语教学现状进行思考，提出课题，设计实验方案，有目的，有计划地开展实验探索，力求探索出新的教学方法。

五、预期价值：课题组遵循“有效教学”的主旨，运用多种教学策略开展教学活动，培养学生的英语学习兴趣，发展学生的思维，增强学生创新的意识，提高课堂学习的效率，并能自主地进行学习。

六、研究时间安排

1.准备阶段(xx年9月——xx年1月)

理论学习，研讨确立方案。

2.实施阶段(xx年2月——xx年2月)

边学习，边实施，边研究，边小结。

3.总结阶段(xx年3月——xx年9月)

整理研究资料，进行分析、提炼，形成研究论文。进行研究成果的推广，采用上示范课、讲座、研讨会等形式使本研究成果成为共享的资源，促进小学英语教学改革的发展。

教师学期研修工作计划 篇4

本学期是整个九年义务教育的最后一个学期，学生们即将面临中考的考验。这是一个真正的选择测试。迎接中考已经成为本学期教学的一项重要任务。因此，教师要在教学中帮助学生理解、吸收、透彻理解教材，将教材中的知识内化，即对中考思维进行综合、应用、创新和升华。 ，把书本知识变成学生自己的知识。强化训练要有一定的时间，通过训练，找出差距，然后提出填补差距的操作对策，千方百计缩小差距，消除差距。

首先，提前做好充分的心理准备。

这个学期很短，任务很重。需要用一百天时间整理总结整个初中的知识。这是学生的 100 天冲刺和教师的 100 天冲刺。作为一名教师，为了让学生在中考中取得好成绩，我有义务也有责任。

二是统筹规划，制定短、中、长期战略目标和步骤。

因为时间很短，作为老师，要整体把握整个复习过程的进度，对复习过程做出短、中、长期的规划，制定详细的审核步骤和过程中采取的审核措施。经过九年级三位老师的共同讨论，整个评审过程计划如下进行：

3.情况分析

1.学生情况分析

九年级三个班，学生基本情况：基础差，很大一部分生活在里面。大多数是男孩。平均分不够好。大多数学生都想学好，愿意吃苦。他们的学习情绪基本稳定，能够持之以恒，能够有条不紊地安排学习。他们偶尔会受到环境和其他不利因素的干扰。沟通并帮助教师调整教学方法；有10多个学生属于鞭策和进步类型。这样的学生基本能配合老师的教学，但不自觉、不定性。不要发出声音。他们希望成绩好，但又怕吃苦受苦，不愿努力。他们在课堂上精力不足，很少在课后复习功课。他们需要老师的监督才能有所作为。积极性和主动性很差，偏科甚至对英语学习没有兴趣，需要老师反复强调才能勉强完成作业。

2. 课本分析

初中英语有五册。总结，边复习边练习，每本书测试一次。在发现学生学习中存在的问题的同时，及时将缺失的、模糊的、不连贯的知识反馈给学生，使学生在最短的时间内对所学的知识有一个系统、完整的体系。 5 月系统审查，6 月模拟集。

四。教学措施措施

根据学生情况和班级实际情况，本学期采取以下措施：

（一）首先要从思想上扭转学生以往不良的学习习惯和态度，培养学生自觉的学习习惯，良好的用脑习惯，课堂上注重讲授和实践。即将面临中考，学生的态度多变，极不稳定。要动员学生做好思想工作。

（2）根据每个学生的具体情况，要求每个学生提出明确的学习目标、具体分数，为每次考试写总结，制定下一个目标。只进不退，建立错误题库自评。并督促努力学习以达到目标。

(3)各班教师要注意课堂的学习效果，突出重点和难点。一定要让学生掌握必须掌握的基本东西。注意检查学生的笔记。每天布置作业，否则有些学生会偷懒。背诵和背诵非常重要。老师并没有一直跟着学生。我选择了学习组的组长，每天跟进和回顾。

(4)教学过程要突出学生的实践活动，引导学生主动获取知识，科学训练技能，全面提高能力。要提倡灵活多样的教学方法，特别是启发式和讨论式的教学方法，鼓励使用探究式学习方法。避免繁琐的分析和琐碎的机械练习。

(5)重视英语学习环境的营造，沟通课本内外、课堂内外、校内外的关系，拓宽学习渠道，增加学生申请的机会。作文教学与阅读教学、读中写、读中写相结合。积累经典名言等。

(6) 作业要天天做，作业老师要接受改正，写评语。如果你做得好，你应该赞美它。如未按时完成，应批评并督促完成。作业中比较突出的问题要提出来解释分析。对于严重的问题，必要时由教师单独进行思想工作。

(7)利用课外时间补贫。将学生分为两类。中上阶层知识提高的，中后期有一定潜力的，应重点掌握基础知识。缩小两极差异，兼顾整体共同进步。

(8) 要想学好英语，就要用英语。大多数学生都不好意思说话。这给听力教学和交际教学带来了严重障碍，特别是语言的交际性越来越强。很多学生只是为了考试而学习，不想谈论它。为了克服这个问题，我先带了几个积极向上的同学，鼓励他们带动大家的积极性。零件驱动整体。

V.工作内容

达到英语成绩标准，完成学校下达的升学目标，与各班老师团结交流，互相学习。注意收集中考资料，与周边学校交流探索，取长补短，弥补经验不足。每次测试后，进行横向和纵向分析，并采取针对性的诊断措施和反馈培训。

六。教学进度安排

第一周：寒假作业测试，九年级第十四单元

第二周：九年级第15单元

第 3 周：7 年级 (I) 和测试

第 4 周：7 年级（底部）和测试，每月测试。

第 5 周：8 年级 (I) 单元 1-6 和测试

第 6 周：8 年级 (I) 单元 7-12 和测试

< p> 周7：8 年级 (2) 单元 1-5 和测试

第 8 周：单元 6-10，8 年级 (2)，模拟考试

九周：特别回顾 - 文章、名词、代词、数词、形容词、副词。

第 10 周：特别回顾 - 介词、连词、动词分类和时态动词、被动语态、情态动词。

第11周：特别复习——非谓语动词、主谓一致、感叹句、祈使句、复合句和复合句、模拟考试。

第 12-15 周：三轮复习和模拟考试。这部分模拟训练需要密集的讲座和更多的练习，然后针对容易出错的常见考试进行总结和复习。最后，做好考前动员。在复习过程中，着力突破学生难点，夯实重点，夯实基础，为6月中旬的中考做准备。

教师学期研修工作计划 篇5

这个学期，我教九年级的英语。根据学校制定的教学工作计划，本学期具体工作计划如下：

1. 指导思想

1.要面对所有学生，关注每个学生的情绪，激发他们学习英语的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心，使他们在学习过程中发展综合语言能力，提高人文素质，增强实践能力，培养创新精神；

2．突出学生主体，尊重个体差异，让学生在老师的指导下积累知识，提高技能，激活思维，展现个性，开拓思维，拓展视野；

3.让学生学英语英语，让学生成为好用户而不仅仅是学习者。让英语不再是负担，而是成为学生学习生活中最实用的工具，让他们在使用和学习英语的过程中体验到轻松和成功的喜悦，而不是无休止的担忧和恐惧。

2、学生情况分析

今年学生基本情况较差，部分学生对英语失去信心，部分学生感觉他们的英语越好，越来越难，我逐渐失去了我的力量和兴趣。针对这种情况，在教学时，需要注意在备课时增加基础性和趣味性，以提高学生对英语学习的兴趣。

三、教学措施

根据近年来试题的新特点和学生的实际情况，我采用“三轮复习方法”作为毕业班。总体复习方案，“三轮复习法”要求先综合学习，后重点复习和适应性考试复习。要全面，突出重点，点面结合，全面审查和重点审查有机结合。这是一次系统全面的复习，使学生能够更好地掌握所学知识，取得优异的成绩。

第一轮复习是针对已经学过基础知识的同学们，由于时间久了忘记了的共同特点。要求学生按部就班地做好基础知识复习。本阶段按照教材的先后顺序对语言点进行总结，对语言点的应用进行透彻的讲解，对各单元的知识点进行梳理。 ，短语考试），并通过配套练习和复习来测试形成能力。

在审查过程中，应采取一些必要的措施来巩固和提高审查效果。如果完成

(1)根据复习内容，安排适量的难度适中的习题；试卷分级登记，充分调动学生的学习积极性和学习意识。 （时间：3-4月）

第二轮复习需要重点抓重点，抓牢，专项训练。在总结教材中，学生扎实掌握基础知识，相应提高要求，系统组织消化，把握重点，加深理解，强化记忆。要求学生特别注意那些在教材中出现多次、教材中反复提及、反复强调的部分。同时，引导学生有针对性地记忆方法，培养记忆能力。

第二轮复习直接关系到中考的效果。知识不系统，内容混乱，相互干扰。解决问题时，应该有判断错误和错误提问。这就要求教师在这个阶段的复习过程中要防止简单的重复，反对全面。要教给学生解题要领，帮助学生理解题目之间的关系，同时加强对历年中考题型的训练，让学生能用得上。灵活回答问题，举一反三，举一反三。

从中考题型来看，近年来，听说读写能力考试的比重逐渐增加。因此，在复习过程中，应进行适量的听力强化练习，不能以语言概括为重点而忽视听力能力的培养。培训应贯穿整个审查。从这几年的试题来看，阅读能力的综合考试逐渐加强。从用动词填空到看图填空，阅读理解全部采用短文形式，可见试题不仅要求学生掌握所学的词汇和语法知识，而且还要求学生结合课文的大意综合运用。因此，有必要针对这类题进行专门的练习。

值得一提的是，书面表达测试题比较难，所以在第一轮和第二轮复习的时候，要多加练习，逐步培养学生的写作能力。 ，或适当的一些图表的写作练习。时间：5月

第三轮是考前指导和适应性训练相结合。主要目的是适应中考要求，提高应试能力。本轮重点培养学生复习和解决问题的能力。同时，在教师的指导下，进行综合练习和模拟考试，知识考和能力考并重，使复习达到知识-能力-知识的良性循环。时间：6月

总之，通过以上三轮复习，学生可以从不同角度，由浅入深，兼具小知识和综合综合的反复复习和强化练习，使知识系统化，提高能力，加强努力，争取在中考中取得理想成绩。

初三的复习工作很重要。在这种情况下，就需要对教材进行更深入的研究，根据学科特点和学生特点，研究可行的课堂教学模式。探索适合学生特点、学生愿意接受的教学方法和模式。同时，要进行分层教学。对于学生来说，要因材施教，因材施教，使学生在原有基础上有所提高。

四。自强与教研

这学期我会继续做好理论学习，努力学习英语教学理论和新课程理念，经常读老师'业务书籍，自觉参与学习和培训，从而提高自己的专业水平。 .阅读《给教师的建议》、《成功教育》、《人文读物》等，做学习笔记。继续落实学校要求，及时做好学习笔记。在学习过程中，要反思自己的阅读，积极向其他老师学习，取长补短。这个学期你应该听不少于20节课。对于自己的教学，也要积极做好教学后记和反馈，每次在教研组活动中交流经验。积极参加学校组织的汇报活动。

本学期将继续开展该课题的研究工作。在平时的教学中，必须有计划地对德育进行渗透，及时反思和做笔记。多阅读英语教学相关文章，多与其他老师交流，吸收好的经验和方法。并积极参与其他科研项目的研究。完善您的博客，拓宽您的视野，并在互联网上与您的同行交流。